クロージングは相手の決断をサポートすること

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https://youtu.be/7PazO4-B5ug

最後まで来て、
契約から逃げられる…

検討します。
で持ち越しにされる…

ってありますよね〜><

これになるのは、
相手が決める準備が
出来てないから、
の場合が多い。
何かが理解不足で
引っかかっていたり、

こういう場合は
どうなるの?

と疑問に思っていたけど、

聞けない状態だったり…
それがすっきりしないと、
決めることは難しい😭

 

プラス、相手に気軽に
聞ける状態じゃないと、
決めることへのリスクが高まります。

 

中古車を買う時に

これ、車検に通ったばっかりで、
前に30代の会社員の
優しい女性が乗っていたから
傷もついてなくて
タイヤも交換したばかり、

だということが
わかる中古車と

いつ、誰がどんな風に
乗っていたか分からない、
車検が通っていない
なんか変なにおいがする中古車、

 

お値段が同じなら
どっち買いますか?

 

自分にとって
安全じゃない状況では、
人はチャレンジしたり
決断することは難しいです。
相手が、自分で
決めることが難しいときは、
何に引っかかっているのか?

一緒に紐解いて、
安心させてあげましょう。


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