Contents
あなたのお客さんはどんな人?
阿部さん、
私、アポが取れないんです＞＜
見込みの方が時間を
つくってくれなくて、
売上が上がらないんです＞＜
と、
ある保険の営業マンの方から
切実なご相談がありました
前に英語コーチの方からも
同じような
ご相談を受けました
あなたは商談や
体験セッションなど
お客様との
ファーストコンタクトを
スムーズに取れていますか？
実は、
アポが取れる
技術、マインドは
ご契約を頂く
技術、マインドにも
直結してきます
逆に言うと、
ここを滑ってしまうと、
お客様に長期的に
価値提供をしていくこと
独立をすることなどは
難しくなってくるでしょう
お腹ペコペコな人を探せ!
基本的なポイントの一つは、
「お腹がすいている人に
アプローチする」
ということです^^
どういうことか？
あなたの商品で
解決できるお悩みを
すでに持っている人
のところにいく、
ということです
例えば、
あなたが500mlの水を
1000円で売りたいとします
東京の真ん中で500mlの水を
1000円で売りたくても
買ってくれる人は
なかなかいませんね
そもそも、
「飲み物に困っていない」
という環境にいるお客様に
水を売るのは至難の業です
それに、
自販機に行けば
150円で売ってますからね！
でもこれが、
砂漠の真ん中で
今にも脱水症状で
死にそうな人の目の前に
出したらどうでしょうか？
1000円どころか財布ごと
払ってくれるかも
しれませんね^^
あなたが
英語コーチであるならば、
英語力を死ぬほど上げたくて
困っている人に行きましょう^^
すると、
自分が欲しいものが明確なので、
それこそ10分で
アポが取れたりします^^
そもそもの前提として、
欲しがっていない人に
商品は、売れません
さらにいうと、
欲しがっていない人に
商品は売っちゃダメです
欲しがっていないのに
「コーチングって
すごいんだよ！」
「保険って
便利なんだよ！」
っていわれたら、相手は
どんな気持ちがするでしょうか?
ブブーっです！ ( ﾟﾛﾟ)乂(ﾟﾛﾟ )
お腹がすいている人のところに
アプローチをすると
あなたのメインディッシュを
美味しく味わってくれる
人に出会えますよ^^
コメントを残す