見込み客さんとのアポイントに
毎回ドキドキ緊張しながらも、
それに耐えて
ご成約のために頑張るあなたへ、
そんなあなたが、
ひと工夫するだけで
あなたの緊張も、
お相手のストレスも、
ぐっと、軽減され、
さらに大型契約も可能にする
大切なポイントがあります。
それは、お客様が
買いやすい入り口を
用意してあげることです。
私の上記のご成約を
いただいてきたクライアントさんは、
セールスは苦手では
ありませんでした。
過去にたくさんのお客様もいました。
でも、新規のお客様の獲得に
悩んでいました。
私がその人に提案したのは、
「きちんとお客様の購買の
ステップを意識して集客をすること」
です。
彼は、集客の５ステップのうち、
ステップ２から４が
すっぽりと抜けていました。
そのステップを埋める作業を
していただいただけで、
不動産で１億２０００万円の
大型のご成約を
いただくことができました。
お客さんが買い物を
しやすい入り口を
用意してあげる、
ということは、
集客活動をステップに分けて
きちんと行う
ということなんです。
だって、
興味を持って、
お店に入りたい人がいても、
店の一階に入り口がなかったら、、、
入り口が二階の窓しかない
という状態だったら、、、、
お客さんは買いたくても
買えません泣
話しかけたくても
話しかけられません＞＜
ステップ通りに集客を行うと、
売り手もお客様も
とってもストレスフリーで
ご成約まで行けて、
大きなご成約もいただけて
万々歳
相手が見つけやすい、
そして入りやすい
集客の入り口、
あなたは用意していますか？＾＾
